По результатам международных исследований от 40% до 90% новых продуктов (товаров и услуг) терпят крах в течение первых 1,5 лет после запуска. При этом в каждой отрасли наблюдается существенный разрыв между показателями лидеров и средней величиной. В чем секрет этих победителей капиталистического соревнования? Они вышли за рамки традиционных маркетинговых подходов.

Чем занимается большинство маркетологов и консультантов? Исследуют взаимодействие потребителя с уже существующим сервисом. Свойства сервиса (атрибуты потребительского качества) принимаются как данность. Максимум, что предлагается корректировать – упаковку, коммуникации, «брендинг» и прочее сугубо внешнее припудривание. Потребитель не хочет платить за это!

Существует проверенный десятилетиями успешного использования набор инструментов и методов, позволяющий создавать продукты с гарантированным потребительским качеством. Методология разработана в конце 60-х в Японии и известна под разными названиями (например, «Структурирование функции качества», или «Дизайн для Шести Сигма», или «Голос Потребителя»).

В чем суть этого подхода? Как ликвидировать хронический разрыв между техническим и потребительским качеством?

Приглашаем на семинар-тренинг руководителей и специалистов, решающих задачи создания и вывода новых продуктов на рынок; определяющих стратегию компании в области качества; всех, кто осознал необходимость в профессиональном управлении обратной связью с потребителем.

Обзор технологий продаж: оценка эффективности и практика внедрения

5 ак./часов

Участники семинара познакомятся с видами и типами сбытовых технологий, которые используются в различных компаниях

Полученные знания помогут руководителям компаний и сбытовых подразделений:

провести различия между понятиями "технологии сбыта" и "технологии продаж",
принимать верные решения относительно организации сбыта,
избегать типичных ошибок при использовании технологий сбыта,
выбирать и внедрять именно те технологии, которые оптимальны и наиболее эффективны для бизнеса компании.

Как повысить эффективность модели оптовых продаж: технология

5 ак./часов

Оптовые продажи представляют определенный тип продаж, который обладает своей собственной

логикой действий.

С точки зрения теории, под непрямой дистрибуцией понимаются продажи через посредников.

А дальше различий между оптовыми и дистрибутивными продажами уже не существует.

Тем не менее, при работе с оптовой моделью продаж, требования к текущей деятельности менеджера

совершенно иные, по сравнению с другими типами продаж.

При использовании оптовой схемы продаж можно выделить 3 этапа в работе менеджера:

⇒ выход в регион,
⇒ стабилизация продаж,
⇒ увеличение продаж в регионе.

На каждом из этих этапов задачи текущей работы менеджера и задачи управления региональными

продажами различаются.

В чем различия этапов «личных продаж» и этапов «оптовых продаж»?
Какие этапы развития региональных продаж нужно учитывать при использовании оптовой схемы продаж?
Почему их надо обязательно учитывать и контролировать?

Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены на семинаре (см. программу)

Информацию о содержании программ, количестве часов, расписании мероприятий и др. см. по ссылкам на страницы.

Расписание занятий

Документы об образовании

Как оформить заявку и необходимые документы для обучения

Для контактов

Все материалы сайта являются интеллектуальной собственностью компании.