Алгоритм управления продажами в условиях «тотального» снижения рынков

Для записи на курс «Алгоритм управления продажами в условиях «тотального» снижения рынков» нужно заполнить заявку на обучение или позвонить по телефону: (812) 328-22-76.

Семинар-практикум.

Эта программа предназначена для тех, кто отвечает за управление и развитие продаж в компаниях в современных условиях.

Итоги 1 кв. 2009 г. не утешительны, компании потеряли от 10 до 50% товарооборота (о прибыли не говорим), перспективы 2 кв. 2009 г. не позитивны, перспективы 3 кв. 2009 г. туманны.

  • Как такая ситуация влияет на текущее управление продажами в компании?
  • В чем проявляется специфика задач и работы менеджеров по продажам в условиях «тотального» снижения рынка?
  • Как преодолеть панические настроения в отделе продаж?

Для того, что бы определить целесообразность своего участия в этой программе ответьте для себя на следующие вопросы, оценивая ситуацию в Вашем отделе продаж по сравнению с «прошлогодней»:

  • Какие либо изменения произошли в текущей работе Ваших менеджеров в отделе продаж?
  • Процесс продаж или система продаж в вашей компании сейчас изменена или нет?
  • Изменения, которые произошли, носят «косметический» характер или направлены на изменения системы продаж?
  • Изменения, которые Вы провели, привели к изменению «старых» алгоритмы работы в отделе продаж?
  • Если нет, то, что Вы планируете делать для этого сейчас?
  • У Вас есть план развития продаж в современных условиях для вашей компании?

Если для Вас ответы на эти вопросы:

  1. не вызывают затруднений,
  2. Вы действительно «изменили» систему продаж,
  3. у Вас есть план развития продаж для своей компании и перспективы развития компании понятны и очевидны,

то принимать участие в этом семинаре для Вас нецелесообразно.

Как оценить свою систему продаж?

Как оценить свою систему продвижения?

В программе

  • Динамика финансовой модели поведения компании в условиях «тотального» падения рынка.
  • Мифологизация в отделе продаж. Как она работает в условиях «кризиса»?
  • Модели управления продажами: оценка адекватности существующей модели управления продажами реагированию на «падение» рынка.
  • «Антикризисная» программа развития компании и «антикризисная» программы развития продаж: в чем различия и типичные ошибки.
  • Разработка антикризисной программы для отдела продаж: основные принципы, типичные проблемы.
  • «Специфика» работы менеджеров в условиях «тотального» снижения рынка: последствия панических настроений в отделе продаж.
  • Целесообразность «новой» сегментации клиентов.
  • Изменение алгоритма «активных» продаж.
  • Работа с клиентской базой: «постоянной», «новой» и базой «потерянных» клиентов.
  • Анализ «ассортиментной линейки»: сокращение или расширение.
  • Специфика методов продвижения в условиях «падения» рынка.
  • Работа с торговым персоналом. Особенности мотивационных механизмов. По какому принципу отбирать кандидатов на увольнение?
  • Использование коллективных форм работы в отделе продаж для проведения изменений внутри отдела продаж.

Ведущий семинара

Генеральный директор консалтинговой компании «Межрегиональное сбытовое бюро», специализирующейся на построении и проектировании систем продаж на разных рынках, Николай Сибирев, автор статьи «Падение рынков и падение продаж у компании – это два совершенно разных тренда».

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

Дополнительная информация

Программы обучения

Для специалистов и менеджеров по персоналу

Курсы (базовый уровень)

Курсы:

Повышение квалификации в сфере HRM

Семинары-практикумы:

По кадровому делопроизводству и трудовому праву:

По управлению персоналом:

Школа оценки персонала:

Для руководителей высшего и среднего звена

Школа эффективного руководителя

Консультирование, аудит